Статьи

Упаковка франшизы: понятие, особенности, подводные камни

Франчайзинг – это достаточно выгодная отрасль, которая сулит владельцу бизнеса неплохие прибыли. Если нет планов развивать сеть в нескольких регионах, можно позволить делать это другим предпринимателям, получая попутно неплохой доход в виде роялти и паушального взноса.

Однако потенциальных франчайзи необходимо заинтересовать в покупке франшизы именно вашего бизнеса, что в большинстве случаев непросто. Для этого требуется свой бизнес «упаковать», чтобы покупатель мог четко представлять себе возможные выгоды, потенциальные трудности и перспективы развития.

Какие бывают виды упаковки франшиз

Упаковка франшизы – это, по сути, представление вашего бизнеса потенциальным франчайзи, поэтому при разработке упаковки необходимо уделять внимания разным аспектам, чтобы заинтересовать покупателя. Он должен ознакомиться с вашим бизнесом и понимать, почему именно с вами стоит сотрудничать. Различается внутренняя и внешняя упаковки.

К внутренней составляющей относятся:

  • разработка бизнес-плана, согласно которому франчайзи смогут открыть и развивать свое дело в выбранных регионах;

  • презентация механизмов ведения бизнеса, чтобы потенциальный покупатель франшизы понимал, как работает компания, откуда берется прибыль, какие существуют перспективы для роста;

  • разработка инструкции для запуска своего дела (составление рекомендаций относительно помещений, которые будут арендовать франчайзи, требования к персоналу и другие нюансы);

  • презентация индивидуального стиля (как правило, все франшизы выполняются в одном дизайне с главной компанией, поэтому нужно разработать проект, по которому франчайзи сможет подготовить дизайн интерьера и экстерьера).

Внешняя упаковка включает юридическую основу сотрудничества и помощь в популяризации франчайзинга.

Эта составляющая подразумевает следующие аспекты:

  • составление договора франчайзинга (определение паушального взноса, роялти, а также условий сотрудничества с франчайзи);

  • регистрация предложения на сайте франшиз, чтобы о нем узнали потенциальные покупатели.

Что учесть при «упаковке франшизы»

Упаковка – это визитная карточка вашего бизнеса, поэтому от того, насколько ответственно вы подойдете к вопросу, будет зависеть и спрос на представительства вашей компании.

Потенциальный франчайзи должен получить следующую информацию:

  1. Чем отличается товар или услуга, которые предлагаются вашей компанией – в каких регионах они популярны, насколько перспективен данный бизнес и т.д.

  2. Какие затраты потребуются на открытие своего дела, и на какую прибыль можно рассчитывать на начальных этапах развития бизнеса.

  3. С какими трудностями может столкнуться франчайзи (подводные камни должны быть освещены в полной мере, поскольку потенциальный покупатель франшизы прекрасно понимает, что бизнес невозможен без трудностей).

При этом данная информация должна быть указана четко и лаконично, чтобы потенциальный покупатель не потратил много времени на просмотр данных. Конкретика всегда ценится клиентом. Можно дополнить информацию визуальным материалом – слайд-шоу, анимацией и т.д., что также привлекает внимание потенциального франчайзи, усиливая эффект от воспринятой информации.

По возможности, свой бизнес необходимо презентовать так, чтобы у покупателя не осталось вопросов, и при этом, чтобы он был убежден в гарантированном получении прибыли.

Какие действия требуются от франчайзера перед упаковкой франшизы

Если вы решили стать франчайзером, необходимо потратить некоторое время для анализа рынка, поскольку развивать бизнес самому – это одно, а продавать франшизу – совершенно другое.

Создание франшизы требует:

  1. анализа уровня конкуренции в разных регионах страны;

  2. оценки эффективности рекламной компании в регионах;

  3. расчет необходимых затрат со стороны франчайзи в зависимости от региона, выбранного для открытия и развития франшизы (средняя стоимость аренды помещений, зарплаты сотрудникам, себестоимость продукции или предлагаемой услуги);

  4. расчет возможной прибыли в зависимости от региона (розничная цена товара или услуги);

Франшиза обязательно должна приносить прибыль – это выгодно, как франчайзи, так и франчайзеру, поскольку он получает роялти, а также «живую рекламу», которая будет свидетельством того, что сотрудничать с вашей компанией стоит. Поэтому в качестве конечной цели следует обозначить не просто продажу франшизы, а продажу с уверенностью, что у покупателя бизнес будет развиваться.

Обращение к профессионалам

Нередко «упаковкой франшизы» занимаются квалифицированные специалисты, имеющие опыт в подобных делах. Профессионалам можно доверить как отдельные стороны данного процесса, так и комплексную помощь.

Например, все юридические вопросы лучше обсудить с опытными специалистами, чтобы впоследствии не было проблем. К таким вопросам относятся:

  1. оформление франшизы, подготовка необходимого пакета документов;

  2. помощь в открытии статуса предпринимателя или в учреждении юридического лица для франчайзи;

  3. определение оптимальных условий франчайзингового пакета, включая допустимый паушальный взнос и роялти;

Если же воспользоваться комплексной помощью профессионалов, то вся аналитическая деятельность и необходимые расчеты будут проведены ими. В такой ситуации франшиза будет полностью упакована специалистами и выведена на рынок предложения. Данный вариант, конечно же, намного проще, но он влечет дополнительные расходы для франчайзера.

Где разместить предложения

Сайт для франшизы необходимо выбирать такой, который отличается большой посещаемостью. Чем больше аудитория интернет-ресурса, тем, соответственно, больше потенциальных франчайзи.

При выборе сайта, на котором вы будете размещать свое предложение, необходимо учитывать также его специализацию и регион ориентирования. Если же вы заказываете упаковку франшизы специалистам, то о публикации предложения они позаботятся, что избавит вас от лишних забот. 

Следите за обновлениями Портала Kupi-Franshizu.ru в вашей социальной сети:
Facebook, Twitter или ВКонтакте,
а также подписавшись на нашу рассылку:


Читайте также:


Комментарии:

  • MashaMop

  • 23 сентября 2017 03:11
https://Board365.ru - это доска объявлений всех регинов России. Здесь бесплатно и без лимита можно размещать частные и коммерческие объявления. Подайте уже сейчас Здесь: https://Board365.ru/add/ и убедитесь сами.
Имя:*
E-Mail:
Комментарий:
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Вопрос:
Вы человек или робот?
Ответ:*
Введите код: *