Интервью

Франшиза Детского торгового центра

На рынке детских товаров появилось предложение интересное для серьезных инвестиций. Рынок детских товаров остается крайне привлекательным для бизнеса. Существует разная оценка рынка от различных источников. Мы ориентируемся на общую емкость российского рынка детских товаров в $4,5-7 млрд., без учета Москвы - $3-6 млрд. Ежегодный прирост рынка составляет порядка 20-25%, а по некоторым направлениям, например, по игрушкам, рынок растет на 30% в год.

При этом особую значимость для инвесторов имеет тот факт, что процесс развития рынка детских товаров менее подвержено влиянию макроэкономических факторов (типа стагнации, падения спроса и т.п.). И конечно это является существенным преимуществом работы в данном сегменте, как и внимание государства к вопросу рождаемости.

Мы сочли полезным предоставить аудитории нашего сайта подробную информацию об этом проекте.

В июле 2014г. стартовал проект по развитию сети детских торговых центров «Мама+Я» на условиях франчайзинга. Уникальность франшизы заключается в том, что на сегодняшний день это единственное предложение франшизы в сегменте детского универмага.

Аналогичные форматы подобных торговых площадок представлены федеральными сетями «Детский мир», «Дочки-Сыночки», «Дети», «Кораблик», «Кенгуру», «Олант». Однако наиболее важным является тот факт, что ни одна из этих компаний сегодня не применяет метод франчайзинга для расширения сети. Владельцы «Кенгуру» отказались от такого способа развития, а компания «Олант» заявляла о планах по продвижению франчайзингового предложения еще в 2012 году, однако информация о реализации этих намерений отсутствует.

 

Франшиза Детского торгового центра

Франшиза детского торгового центра "Мама+Я"


До сих пор рынок низко консолидирован в силу многих обстоятельств. Из федеральных игроков, имеющих значительный вес, выделяется «Детский Мир». Ряд операторов, таких как «Кораблик», «Дочки-сыночки», «Дети», стараются набирать обороты. Создать такого уровня бизнес самостоятельно теоретически можно, но на это уйдет минимум 5 лет, и к тому времени рынок уже будет более консолидирован и соответственно уровень конкуренции значительно возрастет. Поэтому в этом направлении логичнее развиваться по франшизе. Таким образом, можно утверждать, что сегодня в данном направлении предложение франшизы детского торгового центра «Мама+Я» может стать уникальным в своем сегменте.

 

В планах компании – сделать бренд «Мама+Я» лидером регионального рынка, прежде всего в Приволжском и Центральном федеральных округах.

Генеральный директор ГК «Мама+Я» Бессчастнов Игорь Евгеньевич рассказал об истории, планах и принципах работы компании:

Как развивалась компания «Мама+Я»? Как появилась идея формирования франшизы?

Компания «Мама+Я» имеет многолетнюю историю развития. Группа компаний «Мама+Я» успешно работает на рынке уже 20 лет. В 1994г. оптовое направление предприятия делало первые шаги по поставке детских товаров в магазины Нижнего Новгорода, а в 1999г. компания становится крупнейшим оптовым поставщиком детского питания и предметов гигиены не только в Нижнем Новгороде, но и во всем Волго - Вятском регионе.

В 2002 г. было принято решение об открытии собственной розничной сети с торговой маркой «МАМА+Я». Розничная сеть развивалась органически на местном рынке. На территории г.Н.Новгорода представлено 6 детских торговых центров «Мама+Я», а 6 магазинов радует покупателей в Нижегородской области.

Торговая площадь каждого магазина «Мама+Я» занимает от 500 до 1000 кв.м. и независимо от места расположения выдержан единый фирменный стандарт, позволяющий создать особенную атмосферу комфорта и доброжелательности для наших покупателей. Отметим, что не единожды формат магазинов менялся в соответствии со спросом и потребностями покупателей. Но самое главное, что на сегодняшний день компания имеет обновленный концепт, проверенный временем, соответствующий требованиям рынка и высокому уровню конкуренции со стороны федеральных сетей.

Идея развития «Мама+Я» по франчайзингу имеет серьезные основания. Первая практика открытия магазина за пределами Нижегородской области в соседнем регионе и соответствующие расчеты наглядно подтвердили наш вывод – наиболее оптимально развитие сети в регионах по системе франчайзинга. Развитие бизнеса в этом ключе выгодно для каждой заинтересованной стороны и выводит на новый уровень развития.

Вы отрабатывали бизнес-процессы на примере собственных успешных магазинов в течение нескольких лет и теперь готовы поделиться своим опытом с франчайзи. Что включает франчайзинговый пакет «Мама+Я»? Какой договор Вы заключаете с франчайзи?

Многолетний опыт работы нашей сети в различных форматах привел нас к наиболее эффективному и оптимальному концепту детского торгового центра «Мама+Я». Практика позволила нам сконцентрировать максимальный объем информации, предоставляемый франчайзи. В перечень передаваемой документации входят такие документы, как Brand Book – Руководство по использованию фирменного стиля сети магазинов «МАМА+Я» (логотип, фирменная полиграфия, оформление входной группы и др.); Пособие по управлению франчайзинговым предприятием «МАМА+Я» - свод правил и стандартов управления фирменным розничным магазином «МАМА+Я»; Рекомендации франчайзера по ведению деятельности; Merchandising Book – свод правил и стандартов оформления выкладки товаров в фирменном магазине «Мама+Я»; Инструкции по работе с Программным обеспечением, а также Дополнительные регламенты и прочая документация.

Отношения с франчайзи регулируются наиболее распространенным способом в рамках договора коммерческой концессии, заключаемого на 5 лет.

Какое преимущество Вашей франшизы предприниматели могут оценить по достоинству? Как Вы поддерживаете своих партнеров?

Создание современного детского торгового центра предполагает функционирование торговой площадки в формате универмага. Магазины такого типа отличаются сбалансированной торгово-ассортиментной матрицей. В магазинах представлены все необходимые группы товаров для детей от рождения до 7-ми лет. Например питание, принадлежности для кормления, памперсы, одежда, коляски и прочее. Таким образом, мы удовлетворяем постоянный спрос со стороны покупателей– родителей, заботящихся о своих детях.

Но при этом, предприниматель должен оценивать уровень вложений, динамику товарооборота как в целом, так и по группам. Успех работы ДТЦ напрямую зависит от знания и понимания специфики управления универмагом. Именно поэтому в качестве основных направлений поддержки для франчайзи мы включили не только базовые аспекты, но выделяем значительную долю индивидуальной работы, направленную на оказание помощи в формировании товарного наполнения магазина, разработку индивидуальной товарной матрицы магазина, специальных цен на закупку товара для франчайзи.

Основные направления поддержки франчайзи включают передачу права пользования товарным знаком «МАМА+Я»; помощь в оценке помещения для открытия магазина на основе фотографий и информации, предоставленной франчайзи; бесплатный дизайн-проект магазина и планограмма расстановки оборудования; бесплатный выезд команды открытия на запуск магазина; консультации по подбору персонала, передача материалов по обучению, формированию заработной платы и мотивации персонала. бесплатное обучение персонала на базе предприятия франчайзера; консультации по формированию ценообразования магазина; маркетинговая и рекламная поддержка; специализированное программное обеспечение, адаптированное для работы франчайзинговых магазинов «МАМА+Я»; постоянная бесплатная текущая поддержка и консультации франчайзи.

Существенным преимуществом торговой сети «Мама+Я» является сильная экономика франшизы, обеспечивающая высокую среднемесячную прибыль и быструю окупаемость магазина при демократичном среднем чеке в 600-900 руб., а также стабильный спрос в течении круглогодичного цикла продаж.

Почему Вы считаете, что Ваша франшиза универсальна и подходит для создания детского универмага под брендом «Мама+Я» не только в городах-миллионниках, но даже в городах с населением от 50 тыс. человек? Может ли предприниматель, у которого уже есть детский магазин, присоединиться к сети универмагов «Мама+Я»?

Статистический анализ коммерческих показателей за несколько лет дает основания сделать вывод о том франшиза «Мама+Я» универсальна и актуальна как для больших городов, так и для областных городов. На сегодняшний день успешно работает 12 детских торговых центров, из них 6 магазинов расположено на территории Нижегородской области.

Идеальный портрет потенциального франчайзи – это существующий детский магазин, имеющий определенный опыт работы, но желающий существенно усовершенствовать свою деятельность и перейти в формат фирменной торговли, и при этом максимально удовлетворять спрос покупателей.

Следите за обновлениями Портала Kupi-Franshizu.ru в вашей социальной сети:
Facebook, Twitter или ВКонтакте,
а также подписавшись на нашу рассылку:


Читайте также:


Комментарии:

Имя:*
E-Mail:
Комментарий:
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Вопрос:
Вы человек или робот?
Ответ:*
Введите код: *